基金会同事会与你联系，刻让谢谢，杨澜。

作为川派家具在90年代中期，婚姻刚刚家具开始流通的时候，婚姻就遇到了一个非常大的难题，那个时候交通非常不便，由于交通的不便就萌发了做家具企业的企业老板有一句话：除川难，难于上青田，自己把家具做出来，还要靠物流公司把自己的家具拉出去，这样的方式就把服务这一块牌率先的走到了广东家具的前沿，后来四川家具成就了中国家具几大集散地，我们看到中国家具几大板块集散地批发基地家具品牌，有80%或者70%以上的是四川家具品牌，就这样第一块牌打出去了。[NextPage]我们刚刚介绍的就是我们鼎捷软件一体化的方案，刻让包括了核心流程，刻让因为今天来的很多是IT部门的主管，我们稍微提一下这个架构，它是一个集中式的架构，今天早上周老师有提到简约，这个系统在设计上和编程以及应用是非常简约的，因为这个平台是被全球一些知名的客户所应用，比如说像DHR、沃尔马的企业，我们去年统计居然之家整个用户量达到了1700个，也就是说他有20多家店总共有1700个用户同时在使用这一套系统，很快这个记录会被我们另外一个客户所超过就是天虹商场。

婚姻我从这几个方面讲一下我的建议。联邦信息化首先是因为从公司高层特别重视这一块，刻让首先是我们的杜总特别重视，刻让从1992年就开始在信息化上投入，朱总在联邦有将近20年信息化的建设，所以我们信息化的基础非常好。再加上国内劳动力成本的增长，婚姻还有国家在社会保障成本方面，婚姻以及现在土地成本，资源性一些消耗的成本上都在上涨，我觉得这些因素集中在我们的传统行业，确实对我们未来的考验比较多。

现在就结合我们鼎捷软件在家具行业的一些案例，刻让给各位来分享一下这些企业，如何依托信息化来做到企业的转型和创新。今天来的也有很多家具流通企业，婚姻家具流通企业和家具制造企业遇到的问题虽然不一样，婚姻但是信息化的布局是类似的，也就是说整个信息化也是被分散的，财务归财务，前端的销售或者租赁是独立的。

刚才鼎捷张总对联邦做了非常好的营销，刻让我们08年就开始用了鼎捷的系统，刻让这两年重点是打造家具行业鼎捷价值供应链，我们打造这个项目在2010年参加了广东省两化融合四个100的项目，也获得了这个奖项，这里面也非常感谢鼎捷给我们的支持。

我从另外一个角度看家具企业，婚姻局外人收到的信息会更详细一点，婚姻08年原材料价格和劳动力成本没有那么高，但现在不是，原材料价格和劳动力成本、土地成本都是很高的，现在家具这个行业一定要抱团整合资源，例如资金资源，像我们银行对中小企业，政府在喊怎么放，其实银行也是一个企业，我们我商业银行也要看自己的利益和风险，而且现在国家的政策导向由于，我们不是不想办，只是我们的钱都给收去了。2011年5月23日，刻让中国家具销售售商联合会常务副秘书长刘发刚与深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏、刻让副秘书长洪小惠携同秘书处一行，前往湖南长沙视察视察家具市场，受到了中国家具销售商联合会湖南执行会长、湖南典成家居董事长杨昌雄的热情接待，并参观体验了杨昌雄推出的小区店经营的最新家具销售模式，它是对零售模式的变革与创新。

同时，婚姻小区的地理位置优越，环境优雅，脱离了浓厚的商业气息。湖南典成家居董事长杨昌雄最先推出小区店经营模式，刻让以创新的思维走在家具销售的前沿

这完全免去了商业的气息，婚姻让前来购买者心旷神怡。这种经营模式完全有别于在大卖场的模式，刻让就像在家办公，它让家的感觉完全释放出来。